Bậc thang doanh thu các thương hiệu K-beauty 2026: từ câu lạc bộ nghìn tỷ won tới những nhãn indie 20 tỷ

Bước vào bất kỳ cửa hàng Olive Young nào là bạn đối diện với hàng trăm thương hiệu. Có nhãn chiếm trọn cả một tầng; có nhãn chỉ được đúng một ngăn kệ ở cuối lối đi. Khác biệt đó không phải chuyện cảm tính — nó là chuyện con số. Khi kết quả kinh doanh cả năm 2025 đã được phơi bày, tôi xếp các thương hiệu và công ty K-beauty thành từng bậc theo số tiền họ thật sự kiếm được. Nói ngắn gọn: trong hai năm qua, trật tự trên xuống đã bị lật.

Bậc 1 — ai đang ở trong câu lạc bộ nghìn tỷ won?

Theo kết quả năm 2025, số công ty K-beauty vượt mốc nghìn tỷ won doanh thu năm vào khoảng tám. Nhưng tính chất của danh sách ấy khác hẳn hai năm trước. Trọng tâm đã dịch chuyển từ các đại gia sản xuất → nền tảng bán lẻ → các nhà thương hiệu indie, theo đúng thứ tự đó.

🏆 Bậc 1 — doanh thu năm từ nghìn tỷ won trở lên, 2025 (số hợp nhất và số riêng lẻ để lẫn)

Hai vị trí đáng chú ý ở đây là 4 và 5. Hai năm trước, APR và Goodai Global còn là những “nhãn indie đang hot”. Hôm nay họ kiếm nhiều hơn Kolmar Korea và Cosmax — hai công ty ODM số 1 và số 2 thế giới, những đơn vị thật sự làm ra phần lớn K-beauty. Và cả hai đều lớn lên từ thị trường nước ngoài, không phải trong nước. Tỷ trọng doanh thu nước ngoài của APR là 80%.

Bậc 2 và 3 — từ 500 tỷ tới 200 tỷ won, đoạn khốc liệt nhất

Đây là nơi phần lớn những cái tên mà một cuốn cẩm nang du lịch Hàn Quốc gọi là “các thương hiệu đang hot” thật sự sinh sống. Điểm lạ của vùng này: công ty thì nhỏ, nhưng thương hiệu thì nổi tiếng toàn cầu. The Founders, đơn vị làm ra Anua, chỉ là một công ty tầm trung xét theo số nhân sự — vậy mà trên kệ hàng làm đẹp Amazon ở Mỹ nó đứng ngay cạnh L’Oréal.

📊 Bậc 2 — từ 500 tỷ won tới nghìn tỷ won (kết quả 2025)

📊 Bậc 3 — từ 200 tỷ tới 500 tỷ won

Bậc 4 trở xuống — câu lạc bộ 100 tỷ won và thấp hơn

Với một khách du lịch, đây mới là đoạn thú vị nhất. Các thương hiệu ở mức 100 tỷ won đã có mặt trên kệ Olive Young khắp cả nước, vậy mà phần lớn vẫn vô danh ở nước ngoài — và giá của chúng tương đối thấp.

Ba lý do khiến năm 2025 đổi luật chơi

1. Mỹ vượt Trung Quốc

Xuất khẩu mỹ phẩm Hàn Quốc chạm 11.4 tỷ USD trong năm 2025, tăng 12.3% so với cùng kỳ và lập kỷ lục mọi thời đại, đưa Hàn Quốc thành nước xuất khẩu mỹ phẩm lớn thứ 2 thế giới (từ hạng 3 lên). Theo từng nước: Mỹ 2.2 tỷ USD, Trung Quốc 2.0 tỷ USD, Nhật Bản 1.1 tỷ USD — lần đầu tiên xuất khẩu sang Mỹ vượt xuất khẩu sang Trung Quốc.

Chỉ một dòng đó giải thích trọn cuộc xáo trộn thứ bậc. Trong khi doanh thu làm đẹp của LG Household & Health Care co lại 11.1% vì lệ thuộc vào kênh miễn thuế và daigou Trung Quốc, thì APR, Goodai Global và The Founders — những công ty phá được cánh cửa Amazon, Ulta và Costco ở Mỹ — tăng trưởng ba chữ số.

2. Thương hiệu lớn hơn nhà máy

Ở K-beauty thời trước, kẻ thắng cuộc là kẻ sở hữu nhà máy. Ngày nay, những công ty giao việc phát triển công thức cho ODM và dồn toàn lực vào thương hiệu cùng kênh nước ngoài mới là bên tăng trưởng nhanh hơn. Việc APR (1.5273 nghìn tỷ won) và Goodai Global (1.4717 nghìn tỷ won) vượt hai ODM lớn nhất thế giới là Cosmax (1.2121 nghìn tỷ won) và Kolmar Korea (1.3839 nghìn tỷ won) chính là bằng chứng. Tôi đã viết kỹ hơn về cấu trúc sản xuất trong bài về Cosmax và Kolmar Korea.

3. Hạ tầng xuất khẩu nay bán hàng thay cho thương hiệu

Mua hàng trực tiếp chiều ngược — người mua ở nước ngoài đặt thẳng từ các sàn online Hàn Quốc — tự nó đã trở thành một ngành nghìn tỷ won. Silicon2 phân phối hơn 500 thương hiệu tới khoảng 150 quốc gia qua StyleKorean.com, đạt 1.1163 nghìn tỷ won (+61%) trong năm 2025. Điều đó có nghĩa một thương hiệu có thể vươn ra thế giới mà không cần mở lấy một văn phòng ở nước ngoài — và đó chính là lý do cấu trúc khiến một nhãn indie vô danh có thể đột nhiên hóa thành thương hiệu 100 tỷ won.

Vậy ở Seoul thì nên mua gì?

Bậc doanh thu dịch thẳng ra thành một danh sách mua sắm.

• Thương hiệu bậc 1–2 (MEDICUBE, Beauty of Joseon, Anua, d’Alba, VT) — rủi ro thấp nhất. Chúng có mặt ở mọi cửa hàng Olive Young và dễ nhét vừa hạn mức miễn thuế. Điểm trừ: bạn mua được ở nước ngoài, nên chẳng có mấy lý do phải mua “chỉ ở Hàn Quốc”.
• Thương hiệu bậc 3–4 (Torriden, Round Lab, Biodance, Manyo Factory, Rom&nd) — vùng đáng tiền. Nhiều nhãn ra lò từ đúng những ODM của nhóm đầu bảng nhưng giá chỉ bằng một nửa.
• Bậc 5 trở xuống (Tocobo, I’m From, Hince, Beplain) — nhiều nhãn gần như không xuất ra nước ngoài, nên đây mới là chỗ việc mua tại Hàn Quốc đáng giá nhất.

Về cách sắp xếp kệ theo mức giá và cách xử lý hoàn thuế, hãy đọc tiếp cẩm nang mua sắm K-beauty; còn thứ đang thật sự bán chạy trên mạng thì xem bảng bán chạy online của Olive Young.

📍 Mở trên Naver Map