韩国人网购都买什么？——Coupang销量Top 188实测数据 (2026年7月)

“韩国人在网上都买什么？“——这个问题通常用韩国统计厅的数据来回答：外卖第一，食品饮料第二。这一点在韩国人都在哪些平台网购那篇文章里已经整理过了。但那是按交易额算的，交易额容易被几件贵的东西带偏。

所以这次换了个思路——按销量来数。

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为什么第一名是矿泉水？

第一名是济州三多水（제주삼다수）2L×12瓶装（12,800韩元）。 第二名是同一品牌500ml×40瓶装，第三名是Coupang自有品牌”探査水”（탐사 샘물）2L×36瓶装。第四名是ISIS（아이시스），第十名是东源泉水（동원샘물）——前20个SKU中有9个是矿泉水。

即便扩大到全部188个，矿泉水也有19个（10.1%），稳居单品第一。品牌只有8个，但不同容量选项各占了好几个位置。

💧 Coupang销量Top矿泉水——2026年7月29日屏幕实测，按每100ml单价排列

每100ml	商品	售价	销量排名
22韩元	探査泉水无标签 2L×36瓶	15,990韩元	第3名
23韩元	探査水无标签 2L×24瓶	10,990韩元	第50名
24韩元	伽倻山千年水无标签 2L×24瓶	11,690韩元	第157名
25韩元	ISIS白盖无标签 2L×24瓶	12,180韩元	第11名
27韩元	东源泉水无标签 2L×12瓶	6,460韩元	第10名
41韩元	东源泉水无标签 500ml×100瓶	20,250韩元	第179名
48韩元	南阳天然水无标签 500ml×20瓶	4,790韩元	第33名
53韩元	济州三多水绿色无标签 2L×12瓶	12,800韩元	第1名
81韩元	白山水有标签 500ml×40瓶	16,220韩元	第98名
89韩元	济州三多水绿色无标签 500ml×40瓶	17,850韩元	第2名

从这里可以看出两件事。

第一，同样的水，单价相差高达4倍。 最低22韩元（探査泉水2L）到最高89韩元（三多水500ml），差了4.0倍。即便统一按2L装算，也是22~54韩元，差了2.5倍。但销量第一的偏偏是偏贵的三多水。在韩国矿泉水市场中，三多水是品牌溢价真正起作用的几乎唯一案例。

第二，小容量贵一倍。 2L装每100ml中位数为26.5韩元，而500ml装为41韩元。单看三多水，2L是53韩元 vs 500ml是89韩元——水是一样的，差的只是塑料瓶钱。

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矿泉水之后卖得最好的是什么？

把品类一归类，画面就很清晰了。饮料·食品·生活用品这三类占了68%。

📦 Coupang销量Top 188个SKU的品类构成

品类	SKU数	占比	代表商品
饮料	59	31.4%	矿泉水19 · 咖啡14 · 碳酸饮料9 · 牛奶5
食品	36	19.1%	调味料12 · 方便面5 · 鸡蛋3 · 速食米饭2
生活用品	33	17.6%	电池6 · 杀虫剂6 · 洗衣剂6 · 清洁用品5
厨房	10	5.3%	一次性用品（纸杯·吸管·卫生手套）9
美妆	9	4.8%	剃须刀3 · 洁面2 · 身体护理2
时尚杂货	8	4.3%	雨伞2 · 溯溪鞋2 · 袜子2
办公	6	3.2%	打印纸2 · 文具4
数码	5	2.7%	屏幕保护膜2 · 电脑外设2
健康	5	2.7%	隐形眼镜护理液2 · 消化药 · 验孕棒
其他	17	9.0%	宠物用品4 · 家电3 · 工具3 · 运动3 · 母婴2 · 汽车2

衣服和电子产品几乎没有。 时尚杂货8个是雨伞·袜子·溯溪鞋这类消耗品，数码5个是屏幕保护膜·鼠标·有线耳机。智能手机·笔记本电脑·奢侈品——前188个里一个都没有。

原因在于排序标准。按销量排序体现的是”多久买一次”。 再贵的笔记本电脑，三年才买一台，也赢不了每周都买的矿泉水。所以这份清单展示的不是韩国人的钱包厚度，而是韩国人的生活节奏。

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买什么价位的？——78.7%低于2万韩元

💰 售价分布（188个SKU）

价格区间	SKU数	占比
5,000韩元以下	20	10.6%
5,000~9,999韩元	55	29.3%
10,000~19,999韩元	73	38.8%
20,000~29,999韩元	29	15.4%
30,000韩元以上	11	5.9%

中位数为11,945韩元（约$8.19），平均值为14,196韩元。最贵的是Huggies（하기스）内裤式纸尿裤80片（60,900韩元，约$41.7），最便宜的是Ottogi（오뚜기）细砂糖粉60g（590韩元，约$0.40）。

超过3万韩元的11个商品，性质都一样：纸尿裤80片、咖啡条320支、大米10kg、方便面40包——不是贵的东西，而是量大的消耗品。

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韩国人的咖啡是条状的

饮料中除了矿泉水，最多的就是咖啡（14个SKU），其中10个是条状速溶咖啡。Maxim（맥심）摩卡黄金、French Cafe（프렌치카페）、Kanu（카누）、越南G7——只有一包500g咖啡豆算是非速溶的。

☕ 10种条状咖啡单价——售价÷商品标注的条数

商品	售价	条数	每条价格
French Cafe 咖啡混合 Mild	38,250韩元	300	128韩元
Maxim 摩卡黄金 Mild（2盒装）	46,880韩元	320	147韩元
Maxim 摩卡黄金 Mild	23,600韩元	160	148韩元
Maxim 摩卡黄金 Mild	39,250韩元	250	157韩元
Maxim 摩卡黄金 Mild	16,280韩元	100	163韩元
G7 黑咖啡原味混合装	36,170韩元	200	181韩元
Maxim 至尊黄金	24,960韩元	130	192韩元
Maxim 低咖啡因	20,680韩元	100	207韩元
G7 黑咖啡	20,810韩元	100	208韩元
Kanu 低咖啡因美式 Mini	25,220韩元	120	210韩元

中位数是每条172韩元（约$0.12）。首尔咖啡馆一杯美式咖啡要4,5005,000韩元，相差2629倍。

韩国公司茶水间和家庭橱柜里堆满咖啡混合条盒子的原因就在这里。Maxim摩卡黄金100条装的评论数是68万7千条——全清单第五名。

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7月清单才有的商品

按销量排序的清单会如实反映采集月份的季节特征。 2026年7月29日的清单中，夏季商品有22个。

如果在冬天做同样的调查，这个位置会被暖宝宝、加湿器、电热毯填满。引用本文数据时，务必注意这是2026年7月底的瞬间截图。

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60%的折扣可信吗？

188个商品中有**110个（58.5%）**带有折扣标签。标注折扣率的中位数是35%，50%以上折扣的有23个（占折扣商品的20.9%）。

🏷️ 折扣率分布（以带有折扣标签的110个商品为基准）

折扣率	SKU数
0~9%	14
10~29%	31
30~49%	42
50%以上	23

如果超过一半的商品常年挂着折扣，那这就不是促销，而是标价的一部分。在酱油蟹36种价格全调查中也得出了同样的结论——50%以上折扣商品的每100g单价反而比20%以下折扣的商品更便宜，因为高折扣率是大众低价品牌的销售策略，而高端品牌一开始就不参与打折。

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Coupang自有品牌占了12%

前165个商品页面中有**20个（12.1%）**来自Coupang自有品牌。分别是探査（탐사）（矿泉水·生活用品）、Comet（코멧）（厨房·办公耗材）、贡贡（곰곰）（食品）、Home Planet（홈플래닛）（电子·电池）四个品牌。

🏷️ 打入销量前列的Coupang自有品牌——按排名摘录

排名	商品	售价	单价
第3名	探査泉水无标签 2L×36瓶	15,990韩元	每100ml 22韩元
第16名	探査实用型宠物尿垫 100片装	6,190韩元	每片62韩元
第36名	探査打印纸80g A4 500张	5,190韩元	每10张104韩元
第41名	Comet 竹筷 100双×2包	3,820韩元	每双19韩元
第74名	Home Planet 碱性AAA电池 20粒装	5,390韩元	每粒270韩元
第134名	Comet 水槽过滤网 500个	7,140韩元	每个14韩元
第139名	探査无印刷纸杯 185ml×1000个	13,490韩元	每个13韩元
第164名	贡贡冰块 3kg×2包	7,350韩元	每10g 12韩元

规律很明显：只有品牌不重要的商品，自有品牌才能打进前列。 水、纸杯、过滤网、A4纸、电池。相反，在方便面、咖啡、牛奶这类讲究口味和品牌忠诚度的品类中，自有品牌几乎没进前188个（只有贡贡牛奶一个）。

同样是电池，金霸王（Duracell）AAA每粒695韩元，Home Planet AAA每粒270韩元——相差2.6倍。但金霸王排第20名，Home Planet排第74名，品牌仍然领先。这说明韩国消费者在不同品类中，“降到什么程度可以接受自有品牌”的底线是不一样的。

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标签不见了——19个矿泉水中有18个"无标签"

看清单时，有一个词格外显眼：无标签（무라벨）。19个矿泉水SKU中有18个在商品名中标注了”无标签”（或有标签）。

“无标签”（무라벨, mu-label）是指PET瓶上不套塑料标签的方式。韩国从2021年开始为了环保回收，政策性地推动无标签矿泉水销售，五年后的今天，线上销量头部商品几乎全部变成了无标签产品。

这对旅行者也有意义：在韩国便利店或超市买的矿泉水瓶上如果没有标签、看不出品牌，不用担心——这不是瑕疵品，是正常商品。品牌信息只模压在瓶盖或瓶身上。

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旅行者怎么用这张表？

说实话，这份清单里的大部分商品，旅行者要么买不了，要么没必要买。 方便面40包和纸杯1000个在酒店房间里根本放不下，而且Coupang也存在账号注册和支付门槛（各App在旅行场景下的可用性请参考这里）。

所以这张表真正的价值在于——价格参考线。

🧭 旅途中能用得上的参考线

商品	网购单价（实测）	旅行中的用处
矿泉水	2L整箱 1L约265韩元（约$0.18）	超市买6瓶装比便利店单买便宜很多
咖啡条	每条128~210韩元（中位数172韩元）	最具性价比的伴手礼。100条装16,280韩元
方便面	辛拉面40包 29,820韩元 = 每包746韩元	各品牌每包单价全表见单独文章
电池	碱性AAA每粒270~695韩元	品牌不同相差2.6倍
速食米饭	鲜饭（햇반）210g×36个 37,900韩元 = 每个1,053韩元	和便利店价一比，就能看出便利店溢价了

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总结——销量告诉我们的韩国

按交易额看，韩国电商是外卖和旅游产品的市场。但按销量看，它是水、咖啡、方便面和杀虫剂的市场。

这份清单里没有一样是花哨的东西。从第1名到第188名，全部是用完还得再买的消耗品。韩国电商之所以拥有全球最高的渗透率，不是因为人们在网上买什么特别的东西，而是因为最普通的东西，人们也在网上买。 连水都是。