Người Hàn thực sự mua gì trên mạng — soi 188 sản phẩm bán chạy nhất Coupang (tháng 7/2026)

Người Hàn thực sự mua gì trên mạng? Câu trả lời quen thuộc thường đến từ thống kê nhà nước: giao đồ ăn hạng nhất, thực phẩm hạng nhì — tôi đã mổ xẻ chuyện đó trong bài phân tích người Hàn mua sắm online ở đâu. Nhưng đó là đo bằng giá trị giao dịch, một chỉ số dễ bị vài món đắt tiền kéo lệch.

Nên lần này tôi thử cách ngược lại. Tôi đếm theo số lượng bán.

---

Vì sao nước đóng chai đứng đầu bảng?

Ngôi đầu thuộc về Jeju Samdasoo 2L x 12 chai (12,800 won / ~$8.77). Hạng 2 vẫn là thương hiệu đó ở dạng 500ml x 40 chai, còn hạng 3 là nước khoáng Tamsa nhãn riêng của Coupang, 2L x 36. Cộng thêm Icis (hạng 4) và nước khoáng Dongwon (hạng 10), 9 trong 20 SKU đầu bảng đều là nước đóng chai.

Tính trên cả 188 SKU, nước vẫn áp đảo với 19 sản phẩm (10.1%) — nhiều hơn bất kỳ nhóm hàng đơn lẻ nào khác. Chỉ có 8 thương hiệu góp mặt, nhưng chúng chiếm nhiều vị trí nhờ các tùy chọn dung tích khác nhau.

💧 Nước đóng chai bán chạy nhất Coupang xếp theo giá đơn vị (ảnh chụp ngày 29/7/2026)

Mỗi 100ml	Sản phẩm	Giá	Hạng doanh số
22 won	Nước khoáng Tamsa (không nhãn) 2L x 36	15,990 won (~$10.96)	#3
23 won	Nước Tamsa (không nhãn) 2L x 24	10,990 won (~$7.53)	#50
24 won	Gayasan Millennium Water (không nhãn) 2L x 24	11,690 won (~$8.01)	#157
25 won	Icis White Cap (không nhãn) 2L x 24	12,180 won (~$8.35)	#11
27 won	Nước khoáng Dongwon (không nhãn) 2L x 12	6,460 won (~$4.43)	#10
41 won	Nước khoáng Dongwon (không nhãn) 500ml x 100	20,250 won (~$13.88)	#179
48 won	Nước tinh khiết Namyang (không nhãn) 500ml x 20	4,790 won (~$3.28)	#33
53 won	Jeju Samdasoo Green (không nhãn) 2L x 12	12,800 won (~$8.77)	#1
81 won	Baeksansu (có nhãn) 500ml x 40	16,220 won (~$11.11)	#98
89 won	Jeju Samdasoo Green (không nhãn) 500ml x 40	17,850 won (~$12.23)	#2

Có hai điều đập vào mắt ở đây.

Thứ nhất, cùng là nước mà giá chênh nhau tới 4x. Từ 22 won (Tamsa 2L) ở đáy tới 89 won (Samdasoo 500ml) ở đỉnh — khoảng cách gấp 4 lần. Ngay cả khi chỉ xét lốc 2L, biên độ vẫn là 22 đến 54 won mỗi 100ml (2.5x). Vậy mà quán quân lại là Samdasoo, một trong những cái tên đắt đỏ hơn. Trên thị trường nước đóng chai Hàn Quốc, Samdasoo là một trong số hiếm hoi trường hợp mà brand premium thực sự phát huy tác dụng.

Thứ hai, chai nhỏ đắt hơn hẳn. Trung vị mỗi 100ml của lốc 2L là 26.5 won, trong khi lốc 500ml là 41 won. Riêng Samdasoo: 2L giá 53 won so với 500ml giá 89 won mỗi 100ml — cùng một loại nước, chỉ khác chi phí vỏ chai nhựa.

---

Sau nước thì món nào bán chạy?

Gom các nhóm hàng lại là bức tranh hiện ra rất rõ. Đồ uống, thực phẩm và hàng gia dụng chiếm 68% danh sách.

📦 Phân bổ nhóm hàng của 188 SKU đầu bảng Coupang

Nhóm hàng	SKU	Tỷ lệ	Món tiêu biểu
Đồ uống	59	31.4%	Nước 19 · Cà phê 14 · Nước ngọt 9 · Sữa 5
Thực phẩm	36	19.1%	Gia vị 12 · Mì gói 5 · Trứng 3 · Cơm ăn liền 2
Gia dụng	33	17.6%	Pin 6 · Diệt côn trùng 6 · Nước giặt 6 · Vệ sinh 5
Nhà bếp	10	5.3%	Đồ dùng một lần (ly giấy, ống hút, găng tay) 9
Làm đẹp	9	4.8%	Dao cạo 3 · Sữa rửa mặt 2 · Chăm sóc cơ thể 2
Phụ kiện thời trang	8	4.3%	Ô dù 2 · Giày đi nước 2 · Tất 2
Văn phòng	6	3.2%	Giấy in 2 · Văn phòng phẩm 4
Đồ công nghệ	5	2.7%	Dán màn hình 2 · Phụ kiện PC 2
Sức khỏe	5	2.7%	Nước ngâm kính áp tròng 2 · Thuốc tiêu hóa · Que thử thai
Khác	17	9.0%	Thú cưng 4 · Gia dụng điện 3 · Dụng cụ 3 · Thể thao 3 · Trẻ em 2 · Ô tô 2

Quần áo và đồ điện tử gần như không có mặt. Tám món phụ kiện thời trang đều là hàng tiêu hao kiểu ô dù, tất và giày đi nước. Năm món công nghệ là miếng dán màn hình, một con chuột và tai nghe có dây. Điện thoại, laptop, hàng hiệu? Không một món nào trong top 188.

Lý do nằm ở cách sắp xếp. Số lượng bán cho thấy “người ta mua một món bao lâu một lần.” Dù đắt đến mấy, chiếc laptop ba năm mới thay một lần cũng không bao giờ đọ lại nước đóng chai mà người ta mua hằng tuần. Danh sách này không cho thấy người Hàn tiêu bao nhiêu tiền — nó cho thấy nhịp sống thường ngày của họ.

---

Họ chi bao nhiêu? — 78.7% dưới 20,000 won

💰 Phân bổ giá của 188 SKU đầu bảng

Khoảng giá	SKU	Tỷ lệ
Dưới 5,000 won (~$3.43)	20	10.6%
5,000 - 9,999 won (~$3.43-6.85)	55	29.3%
10,000 - 19,999 won (~$6.85-13.70)	73	38.8%
20,000 - 29,999 won (~$13.70-20.56)	29	15.4%
Từ 30,000 won (~$20.56+)	11	5.9%

Giá trung vị là 11,945 won (~$8.19), giá trung bình 14,196 won. Món đắt nhất là quần bỉm Huggies gói 80 miếng (60,900 won / ~$41.74), rẻ nhất là đường bột Ottogi New 60g (590 won / ~$0.40).

Ngay cả 11 món trên 30,000 won cũng theo đúng mô-típ ấy. Bỉm 80 miếng, cà phê hòa tan 320 que, gạo 10kg, mì gói thùng 40 — không phải hàng xa xỉ, chỉ là hàng tiêu dùng hằng ngày mua với số lượng lớn.

---

Cà phê ở Hàn Quốc đựng trong que giấy

Sau nước, nhóm đồ uống lớn nhất là cà phê (14 SKU), trong đó 10 món là cà phê hòa tan dạng que. Maxim Mocha Gold, French Cafe, Kanu, G7 của Việt Nam — lựa chọn hạt nguyên duy nhất chỉ là một túi 500g.

☕ Giá mỗi que của 10 sản phẩm cà phê hòa tan

Sản phẩm	Giá	Số que	Mỗi que
French Cafe Cafe Mix Mild	38,250 won (~$26.21)	300	128 won
Maxim Mocha Gold Mild (lốc 2)	46,880 won (~$32.12)	320	147 won
Maxim Mocha Gold Mild	23,600 won (~$16.17)	160	148 won
Maxim Mocha Gold Mild	39,250 won (~$26.89)	250	157 won
Maxim Mocha Gold Mild	16,280 won (~$11.16)	100	163 won
G7 Pure Black Coffee Mix	36,170 won (~$24.78)	200	181 won
Maxim Supreme Gold	24,960 won (~$17.10)	130	192 won
Maxim Decaf	20,680 won (~$14.17)	100	207 won
G7 Black Coffee	20,810 won (~$14.26)	100	208 won
Kanu Decaf Americano Mini	25,220 won (~$17.28)	120	210 won

Giá trung vị mỗi que là 172 won (~$0.12). Đem so với 4,500-5,000 won cho một ly americano ở quán cà phê Seoul — chênh 26-29 lần.

Giờ thì bạn hiểu vì sao phòng nghỉ ở văn phòng Hàn Quốc và tủ bếp các gia đình luôn chất đầy hộp cà phê hòa tan. Riêng Maxim Mocha Gold hộp 100 que đã có 687,000 lượt đánh giá — đứng thứ 5 trong toàn bộ danh sách này.

---

Những món chỉ xuất hiện vì đang là tháng 7

Một lát cắt theo số lượng bán luôn để lộ mùa mà nó được chụp lại. Trong danh sách ngày 29/7/2026, hàng mùa hè chiếm 22 món.

Một lát cắt mùa đông sẽ lấp đầy các vị trí này bằng miếng dán giữ nhiệt, máy tạo ẩm và chăn điện. Nếu bạn trích bất kỳ con số nào từ bài viết này, hãy nhớ: đây là ảnh chụp cuối tháng 7/2026.

---

Có nên tin vào mức giảm giá 60%?

Trong 188 món, 110 món (58.5%) gắn nhãn giảm giá. Mức giảm trung vị là 35%, và 23 món ghi từ 50% trở lên (20.9% số sản phẩm có giảm giá).

🏷️ Phân bổ mức giảm giá (110 món có nhãn giảm giá)

Mức giảm giá	SKU
0-9%	14
10-29%	31
30-49%	42
Từ 50%	23

Nếu quá nửa số sản phẩm lúc nào cũng gắn nhãn giảm giá thì đó không còn là giảm giá nữa — đó là một phần của chiến lược định giá. Tôi cũng rút ra kết luận y hệt khi phân tích 36 sản phẩm ganjang-gejang bán online: giá mỗi 100g của những món giảm từ 50% trở lên hóa ra lại rẻ hơn những món giảm dưới 20%. Giảm sâu là chiêu bán hàng của dòng giá rẻ, còn hàng cao cấp thì đơn giản là không giảm.

---

Nhãn riêng của Coupang chiếm 12% danh sách

Trong 165 trang sản phẩm riêng biệt, 20 món (12.1%) thuộc các nhãn riêng của Coupang: Tamsa (nước, gia dụng), Comet (nhà bếp, văn phòng phẩm), Gomgom (thực phẩm) và Homeplanet (đồ điện, pin).

🏷️ Sản phẩm nhãn riêng Coupang có thứ hạng cao (theo hạng)

Hạng	Sản phẩm	Giá	Mỗi đơn vị
#3	Nước khoáng Tamsa (không nhãn) 2L x 36	15,990 won (~$10.96)	22 won/100ml
#16	Tấm lót vệ sinh thú cưng Tamsa 100 miếng	6,190 won (~$4.24)	62 won mỗi miếng
#36	Giấy in Tamsa 80g A4 500 tờ	5,190 won (~$3.56)	104 won/10 tờ
#41	Đũa tre Comet 100 đôi x 2	3,820 won (~$2.62)	19 won mỗi đôi
#74	Pin kiềm Homeplanet AAA vỉ 20	5,390 won (~$3.69)	270 won mỗi viên
#134	Lưới lọc bồn rửa Comet gói 500	7,140 won (~$4.89)	14 won mỗi cái
#139	Ly giấy trắng trơn Tamsa 185ml gói 1000	13,490 won (~$9.24)	13 won mỗi cái
#164	Đá Gomgom 3kg x 2 túi	7,350 won (~$5.04)	12 won/10g

Quy luật rất rõ: nhãn riêng chỉ thống trị ở nơi thương hiệu không quan trọng. Nước, ly giấy, lưới lọc bồn rửa, giấy A4, pin. Còn ở những nhóm hàng mà khẩu vị và lòng trung thành thương hiệu có tiếng nói — mì gói, cà phê, sữa — nhãn riêng của Coupang gần như vắng bóng trong top 188 (đúng một sản phẩm sữa Gomgom).

Cũng là pin: Duracell AAA giá 695 won mỗi viên so với Homeplanet AAA 270 won — chênh 2.6x. Vậy mà Duracell đứng hạng 20 còn Homeplanet ở hạng 74, cho thấy thương hiệu vẫn dẫn trước. Điều đó nghĩa là người tiêu dùng Hàn Quốc có một lằn ranh rất rõ trong đầu với từng nhóm hàng về chuyện “chấp nhận xuống tới mức nhãn riêng nào”.

---

Không nhãn — 18 trên 19 sản phẩm nước

Lướt qua danh sách, có một chữ cứ đập vào mắt: không nhãn (무라벨, murabel). Trong 19 SKU nước, 18 món ghi rõ “không nhãn” hoặc “có nhãn” ngay trong tên sản phẩm.

Không nhãn nghĩa là chai PET không dán lớp màng nhựa bao quanh. Hàn Quốc đã đẩy mạnh nước đóng chai không nhãn từ năm 2021 để cải thiện tỷ lệ tái chế, và chỉ trong năm năm, những sản phẩm bán chạy nhất online đã gần như chuyển đổi hoàn toàn.

Chuyện này cũng liên quan tới khách du lịch. Nếu chai nước bạn mua ở cửa hàng tiện lợi Hàn Quốc không có nhãn và bạn chẳng biết đó là hãng nào — đó không phải lỗi sản phẩm, mà là chuyện bình thường. Tên thương hiệu được dập nổi trên nắp hoặc thân chai.

---

Khách du lịch dùng dữ liệu này thế nào?

Nói thẳng: phần lớn món trong danh sách này là thứ khách du lịch không thể hoặc không nên mua. Thùng mì 40 gói và 1,000 chiếc ly giấy chẳng vừa phòng khách sạn, còn Coupang thì dựng nhiều rào cản tài khoản và thanh toán với người nước ngoài (đây là bài của tôi về những ứng dụng khách du lịch dùng được).

Giá trị thật sự của bảng này nằm ở chỗ nó là mốc giá tham chiếu.

🧯 Những mốc giá bạn dùng được ngay trong chuyến đi

Món	Giá đơn vị online (đã đo)	Dùng thế nào khi đi du lịch
Nước đóng chai	265 won/L với lốc 2L ($0.18)	Mua lốc 6 chai ở siêu thị rẻ hơn hẳn mua lẻ từng chai ở cửa hàng tiện lợi
Cà phê hòa tan	128-210 won mỗi que (trung vị 172 won)	Món quà lưu niệm đáng đồng tiền nhất. Hộp 100 que giá 16,280 won (~$11.16)
Mì gói	Shin Ramyun thùng 40: 29,820 won = 746 won mỗi gói (~$0.51)	Bảng giá chi tiết từng gói trong một bài riêng
Pin	Pin kiềm AAA: 270-695 won mỗi viên (~$0.19-0.48)	Chênh tới 2.6x tùy thương hiệu
Cơm ăn liền	Hatbahn 210g x 36: 37,900 won = 1,053 won mỗi hộp (~$0.72)	So với giá cửa hàng tiện lợi để thấy phần phụ phí tiện lợi

---

Số lượng bán nói gì về Hàn Quốc

Xét theo giá trị giao dịch, thương mại điện tử Hàn Quốc trông như một thị trường của giao đồ ăn và sản phẩm du lịch. Nhưng xét theo số lượng bán, đó là thị trường của nước, cà phê, mì gói và thuốc diệt côn trùng.

Chẳng có gì hào nhoáng trong danh sách này. Từ hạng 1 tới hạng 188, mọi món đều là thứ dùng hết rồi mua lại. Lý do Hàn Quốc có tỷ lệ thâm nhập thương mại điện tử thuộc hàng cao nhất thế giới không phải vì người ta mua thứ gì đặc biệt trên mạng — mà vì họ mua những thứ bình thường nhất trên mạng. Kể cả nước.